Девелопмент в России переживает непростые времена. Ужесточение экономических условий, в том числе сокращение ипотечных программ с господдержкой уже привело к удлинению цикла сделки.

Сейчас, когда покупатели стали осторожнее и тщательнее взвешивать свои финансовые возможности, классической рекламы уже недостаточно. Важнейшими инструментами для поддержания интереса к проектам и ускорения принятия решений о покупке становится комплексный подход к маркетингу и PR. В условиях роста конкуренции за каждого покупателя девелоперам необходимо использовать маркетинг как средство поддержки на всех этапах воронки продаж — от первого контакта до подписания договора.

При этом маркетинг в сфере недвижимости помогает не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и обеспечить необходимый уровень доверия и лояльности к бренду.

Покупатели недвижимости проводят большую часть времени в интернете. Поэтому комплексная маркетинговая стратегия должна включать digital-каналы.

Контекстная реклама — один из самых быстрых способов привлечения трафика на сайт девелопера. Это точечный инструмент, который работает на основе запросов аудитории. Контекст позволяет показывать рекламные объявления в момент, когда пользователь ищет информацию о недвижимости, что увеличивает вероятность конверсии.

Важно обеспечить видимость сайта на высоких позициях поисковых систем, ведь большинство покупателей начинают поиск с Google или Яндекса. Компании, которые инвестируют в SEO, получают более качественные лиды. А регулярная оптимизация кампаний позволяет снизить стоимость лида, повышая эффективность рекламного бюджета.

В условиях, когда спрос становится более избирательным, важно использовать данные о покупателях для более точной фокусировки рекламы. Специалисты по таргетинговой рекламе настраивают показ объявлений, исходя из возраста, местоположения, интересов и поведения пользователей.

Это позволяет привлечь тех покупателей, которые наиболее заинтересованы в предложении, что увеличивает шанс на конверсию. Таргетинг особенно эффективен для девелоперов, желающих выйти на новые сегменты аудитории, например, молодые семьи или инвесторов. При этом, чтобы увеличить отдачу от рекламной кампании и снизить стоимость лида, важна периодическая корректировка аудиторных таргетов и креативов.

Сайты-агрегаторы, такие как «ЦИАН», «Авито», «ДомКлик», формируют значительную долю запросов на покупку недвижимости, и присутствие на этих платформах обеспечивает высокий уровень видимости среди потенциальных покупателей. Эти ресурсы также помогают формировать доверие через пользовательские отзывы и рейтинги.

Обновление информации о проектах, регулярные публикации и управление отзывами помогают девелоперам укрепить свои позиции на этих платформах​.

CRM-системы позволяют сегментировать клиентов, отслеживать их предпочтения, управлять взаимоотношениями и улучшать работу отдела продаж. Поскольку цикл сделки в недвижимости длинный, важно поддерживать контакт с клиентом на протяжении всего пути принятия решения.

Автоматизация процессов, настройка уведомлений и триггерных рассылок помогают не упускать клиентов и вовремя реагировать на их интересы.

Web-аналитика включает сбор данных о поведении пользователей на сайте: сколько времени они проводят на странице, какие объекты недвижимости их интересуют, какие кнопки они нажимают и т. д. С помощью web-аналитики девелоперы могут оптимизировать сайт, выявлять слабые места, которые снижают конверсию, и улучшать путь пользователя. Это также помогает правильно оценивать эффективность маркетинговых кампаний и распределять рекламные бюджеты на основе фактических данных.

Инструменты аналитики, такие как Google Analytics или Яндекс. Метрика, позволяют строить отчеты и принимать обоснованные решения по оптимизации трафика и рекламы

Так называемые целевые страницы позволяют выделить конкретные объекты недвижимости и сфокусировать внимание пользователя на конкретном предложении (скидка, акция, новый ЖК). Это упрощает принятие решения покупателем за счет четкой и краткой информации, адаптированной под его интересы.

Использование A/B-тестирования на лендингах помогает улучшать дизайн и контент страницы для повышения эффективности​.

Если хотите подробно рассказать о проекте

Сегодня PR работает не только на имидж, но и на доверие к компании и ее проектам. Основная задача PR на рынке недвижимости — создать и поддерживать образ надежного партнера, работающего на благо покупателей. Комплексный включает работу с медиа, экспертные статьи, коллаборации с инфлюенсерами и участие в значимых отраслевых мероприятиях.

Во времена, когда рынок недвижимости сталкивается с серьезными вызовами, очень важен антикризисный PR. Вовремя подготовленная коммуникация, разъяснение спорных вопросов, организация встреч с дольщиками помогает снизить репутационные риски и сохранить доверие. Особенно важна прозрачность и оперативность в случае критики или конфликтов​.

Позиционирование компании как лидера на рынке помогают усилить экспертные публикации. Продвижение своих экспертов и аналитиков на профильных мероприятиях, предоставление комментариев и мнений в СМИ не только привлекает внимание к конкретным проектам, но и повышает статус компании.

Для рынка недвижимости SMM — это не просто канал для рекламы, а мощный инструмент для вовлечения покупателей на всех этапах принятия решения. Так, регулярная публикация контента в социальных сетей создает эффект постоянного присутствия бренда в жизни потенциальных клиентов. А коллаборации с блогерами и лидерами мнений помогают увеличить охват и сформировать позитивное восприятие бренда. Поскольку посты и рекомендации от блогеров воспринимаются как совет друга, а не навязчивая реклама.

Присутствие компании в соцсетях помогает наладить прямой контакт с аудиторией. Но чтобы поддерживать высокий уровень ее вовлеченности, важно публиковать не только рекламные посты, но и новости о ходе строительства, фото и видео с объектов, ответы на частые вопросы, а также использовать интерактивный формат: опросы, конкурсы или лайв-трансляции.

Для девелоперов, которые продают не просто квадратные метры, а стиль жизни наиболее важны соцсети с точки зрения формирования комьюнити. Активная группа подписчиков, обсуждающих проекты компании, может стать мощным инструментом для продвижения.

С 2022 года Telegram стал одним из главных инструментов маркетинга для девелоперов в России. Аудитория Telegram отличается высокой вовлеченностью и лояльностью. Посевы — это размещение рекламных материалов в популярных каналах с целевой аудиторией. Эффективнее всего здесь работают персонализированные предложения и прямая коммуникация с подписчиками.

Telegram позволяет интегрировать рекламу в виде нативного контента, который воспринимается пользователями не как прямая реклама, а как полезная информация. Опыт показывает, что продвижение через посевы дает высокий уровень вовлеченности, так как читатели доверяют мнению авторов каналов, что помогает повысить лояльность к бренду.

Кроме того, Telegram предлагает удобные инструменты для аналитики эффективности посевов и результаты взаимодействия с аудиторией.

Если хотите подробно рассказать о проекте

Если хотите подробно рассказать о проекте

Каждый маркетинговый инструмент по отдельности будет эффективен, но не в полной мере и на короткой дистанции. В нынешних рыночных условиях, когда большинство крупных девелоперов уже осваивают все направления для собственного продвижения, важно подойти к маркетингу комплексно.

Маркетинговое агентство Setevie уже больше 13 лет занимается продвижением девелоперов, наш стратегический подход основан на глубокой экспертизе и понимании текущих реалий рынка недвижимости. Команда Setevie не ограничивается только одной областью маркетинга для застройщиков — мы предлагаем решение, которое охватывает все важные этапы продвижения:

И поэтому предлагаем индивидуальные стратегии, основанные на глубоком анализе целевой аудитории, конкурентной среды и особенностей самого объекта недвижимости. В Setevie мы не предлагаем шаблонные решения — только адаптированные стратегии, работающие на ваш бизнес.

В условиях роста конкуренции на рынке недвижимости важно работать не только на узнаваемость, но и на результат — реальные сделки. Setevie фокусируется на том, чтобы каждая маркетинговая кампания приносила измеримые результаты. Мы постоянно анализируем данные, чтобы корректировать стратегии и увеличивать эффективность рекламных активностей.

Давайте приступим к делу!

Если хотите подробно рассказать о проекте

Для тех, кто не любит заполнять документы

... или просто напишите
нам в телеграм.