Digital-продвижение: основа маркетинга для застройщиков
Покупатели недвижимости проводят большую часть времени в интернете. Поэтому комплексная маркетинговая стратегия должна включать digital-каналы.
Основные элементы экосистемы маркетинга в девелопменте
SEO и контекстная реклама
Контекстная реклама — один из самых быстрых способов привлечения трафика на сайт девелопера. Это точечный инструмент, который работает на основе запросов аудитории. Контекст позволяет показывать рекламные объявления в момент, когда пользователь ищет информацию о недвижимости, что увеличивает вероятность конверсии.
Важно обеспечить видимость сайта на высоких позициях поисковых систем, ведь большинство покупателей начинают поиск с Google или Яндекса. Компании, которые инвестируют в SEO, получают более качественные лиды. А регулярная оптимизация кампаний позволяет снизить стоимость лида, повышая эффективность рекламного бюджета.
Таргетинг на конкретные группы покупателей
В условиях, когда спрос становится более избирательным, важно использовать данные о покупателях для более точной фокусировки рекламы. Специалисты по таргетинговой рекламе настраивают показ объявлений, исходя из возраста, местоположения, интересов и поведения пользователей.
Это позволяет привлечь тех покупателей, которые наиболее заинтересованы в предложении, что увеличивает шанс на конверсию. Таргетинг особенно эффективен для девелоперов, желающих выйти на новые сегменты аудитории, например, молодые семьи или инвесторов. При этом, чтобы увеличить отдачу от рекламной кампании и снизить стоимость лида, важна периодическая корректировка аудиторных таргетов и креативов.
Работа с сайтами-агрегаторами
Сайты-агрегаторы, такие как «ЦИАН», «Авито», «ДомКлик», формируют значительную долю запросов на покупку недвижимости, и присутствие на этих платформах обеспечивает высокий уровень видимости среди потенциальных покупателей. Эти ресурсы также помогают формировать доверие через пользовательские отзывы и рейтинги.
Обновление информации о проектах, регулярные публикации и управление отзывами помогают девелоперам укрепить свои позиции на этих платформах.
Интеграция с CRM-системами
CRM-системы позволяют сегментировать клиентов, отслеживать их предпочтения, управлять взаимоотношениями и улучшать работу отдела продаж. Поскольку цикл сделки в недвижимости длинный, важно поддерживать контакт с клиентом на протяжении всего пути принятия решения.
Автоматизация процессов, настройка уведомлений и триггерных рассылок помогают не упускать клиентов и вовремя реагировать на их интересы.
Web-аналитика
Web-аналитика включает сбор данных о поведении пользователей на сайте: сколько времени они проводят на странице, какие объекты недвижимости их интересуют, какие кнопки они нажимают и т. д. С помощью web-аналитики девелоперы могут оптимизировать сайт, выявлять слабые места, которые снижают конверсию, и улучшать путь пользователя. Это также помогает правильно оценивать эффективность маркетинговых кампаний и распределять рекламные бюджеты на основе фактических данных.
Инструменты аналитики, такие как Google Analytics или Яндекс. Метрика, позволяют строить отчеты и принимать обоснованные решения по оптимизации трафика и рекламы
Создание лендингов
Так называемые целевые страницы позволяют выделить конкретные объекты недвижимости и сфокусировать внимание пользователя на конкретном предложении (скидка, акция, новый ЖК). Это упрощает принятие решения покупателем за счет четкой и краткой информации, адаптированной под его интересы.
Использование A/B-тестирования на лендингах помогает улучшать дизайн и контент страницы для повышения эффективности.
Давайте приступим к делу!
Если хотите подробно рассказать о проекте
Для тех, кто не любит заполнять документы
... или просто напишите
нам в телеграм.