Оставить заявку
Обновили бренд-стратегию для девелопера SATT
и сформировали стратегию трансформации девелопмента в Черноземье
Клиент
Sätt – девелоперская компания из Белгородской области, работающая на рынке недвижимости Черноземья. Специализируется на строительстве жилых пространств с применением современных технологий и европейским подходом к архитектуре. Застройщик позиционирует себя как создателя готового стиля жизни в регионах.
Ранее, в 2022 году, Setevie уже разрабатывали для Sätt бренд-платформу. Однако за последние два года ситуация на рынке, сама компания и ее самоопределение сильно изменились.
Sätt – девелоперская компания из Белгородской области, работающая на рынке недвижимости Черноземья. Специализируется на строительстве жилых пространств с применением современных технологий и европейским подходом к архитектуре. Застройщик позиционирует себя как создателя готового стиля жизни в регионах.
Ранее, в 2022 году, Setevie уже разрабатывали для Sätt бренд-платформу. Однако за последние два года ситуация на рынке, сама компания и ее самоопределение сильно изменились.
Задача:
Sätt прошел внутреннюю трансформацию, внедрил новые технологии строительства, переосмыслил свою роль и амбиции.
Компании потребовалось комплексное понимание:
Sätt прошел внутреннюю трансформацию, внедрил новые технологии строительства, переосмыслил свою роль и амбиции.
Компании потребовалось комплексное понимание:
- как себя презентовать миру
- о чем и для кого говорить
- какими словами формулировать свою идею
Клиент поставил нам задачу перезапустить стратегию компании и ее видение себя, чтобы синхронизировать внутренние смыслы с новыми реалиями и амбициями.
Как решили:
Чтобы стратегия была живой, нужно понять ценности основателей. Мы предложили провести глубинное интервью с собственниками компании, которое помогло сформулировать и зафиксировать новую идентичность. Наша задача была – раскрыть их идеи, мечты и экспертизу, а затем упаковать это в четкую и работающую платформу.
Нас вдохновила их идея, которая легла в основу бренд-платформы: жить хорошо можно в регионах. В небольших населенных пунктах тоже строят хорошие дома.
Чтобы стратегия была живой, нужно понять ценности основателей. Мы предложили провести глубинное интервью с собственниками компании, которое помогло сформулировать и зафиксировать новую идентичность. Наша задача была – раскрыть их идеи, мечты и экспертизу, а затем упаковать это в четкую и работающую платформу.
Нас вдохновила их идея, которая легла в основу бренд-платформы: жить хорошо можно в регионах. В небольших населенных пунктах тоже строят хорошие дома.
Реализация:
Шаг 1. Анализ внешней среды
За последние два года рынок недвижимости в России значительно изменился.
Новые рыночные условия:
Также изменился потребительский спрос:
Шаг 1. Анализ внешней среды
За последние два года рынок недвижимости в России значительно изменился.
Новые рыночные условия:
- неопределенность в девелопменте, переосмысление финансовых моделей (санкции, рост стоимости стройматериалов и рабочей силы, удорожание кредитов)
- высокие ипотечные ставки, отсутствие льготных программ ипотеки для широкого круга потребителей
- сложная геополитическая ситуация в городах на границе, отток населения
Также изменился потребительский спрос:
- потребность в комфортном жилье, полностью готовом к проживанию
- рост насмотренности покупателей благодаря соцсетям – люди перестают жертвовать эстетикой ради доступности
Шаг 2: Анализ внутренних факторов
Наша команда провела серию глубинных интервью с собственниками Sätt, чтобы понять не «что компания делает», а «почему она это делает и зачем». На этом этапе мы:
Наша команда провела серию глубинных интервью с собственниками Sätt, чтобы понять не «что компания делает», а «почему она это делает и зачем». На этом этапе мы:
- услышали их искреннее желание менять региональные города
- зафиксировали амбицию стать новаторами, которые ломают шаблоны (как это делают Apple)
- поняли: в позиционировании бренда важно донести, что «хорошая жизнь» возможна не только в столице
Шаг 3. Позиционирование
На стыке амбиций собственников, реальных технологических возможностей (Prefab-технология, строящая в 10 раз быстрее) и рыночных условий мы сформулировали позиционирование бренда:
«Sätt меняет представление о жизни в регионах. Компания ломает шаблоны регионального девелопмента и создает жилые пространства, которые удобны, красивы и современны»
Цель девелопера – трансформировать регионы так, чтобы в них жилось лучше, чем в мегаполисах. Чтобы в недвижимость за пределами Москвы и Петербурга инвестировали.
В рамках разработки также согласовали слоганы:
На стыке амбиций собственников, реальных технологических возможностей (Prefab-технология, строящая в 10 раз быстрее) и рыночных условий мы сформулировали позиционирование бренда:
«Sätt меняет представление о жизни в регионах. Компания ломает шаблоны регионального девелопмента и создает жилые пространства, которые удобны, красивы и современны»
Цель девелопера – трансформировать регионы так, чтобы в них жилось лучше, чем в мегаполисах. Чтобы в недвижимость за пределами Москвы и Петербурга инвестировали.
В рамках разработки также согласовали слоганы:
- «Трансформируем города, чтобы в них хотелось жить»
Шаг 4. Ценности бренда
В основу бренд-платформы мы с командой Клиента заложили самые важные ценности:
В основу бренд-платформы мы с командой Клиента заложили самые важные ценности:
- «Строим по-новому, чтобы преображать города» – эта фраза стала внутренним манифестом
- Ценности вроде «Осмысленности» и «Фанатизма» родились из того, как основатели говорили о своих проектах – через заботу о людях и одержимость качеством
- Мы определили персоналию бренда: эксперт и новатор, который общается с позиции «поделиться опытом», а не «поучить»
Шаг 5. Сегментация аудитории и ключевое сообщение
Команда SETEVIE выделила 4 ключевые аудитории и их потребности:
Команда SETEVIE выделила 4 ключевые аудитории и их потребности:
- Молодые семьи и одиночки (25-35): Ищут готовое пространство, ценят экологичность, стиль и рассматривают регионы как альтернативу мегаполису без потери комфорта.
- Инвесторы и арендодатели (35-55): Готовы вкладывать в комфорт и стиль, ожидают уровня мегаполисов, ценят инновации и качество.
- Состоятельные люди, бизнесмены (30-55): Хотят обезопасить капитал, ценят прозрачность и отсутствие необходимости вкладываться в ремонт.
- Переезжающие из мегаполисов/других регионов (30-45): Удаленщики, привыкшие к высокому сервису, ищут комфорт, экологию и стиль без суеты.
Результат
Мы создали новую платформу бренда, которая стала стратегической основой развития Sätt.
Мы создали новую платформу бренда, которая стала стратегической основой развития Sätt.
- Разработана новая бренд-платформа,которая четко определила позиционирование SATT как прогрессивного локального лидера, трансформирующего рынок недвижимости в малых городах
- Сформулированы причины верить (RTB бренда)готовое жилье, прорывная Prefab-технология, неустаревающая архитектура, европейское качество без суеты и умное ценообразование
- Новая стратегия отстроила бренд от конкурентови говорит с аудиторией на языке ценностей и смыслов, а не только квадратных метров
- Создана основа для всей коммуникации:от принципов проектирования до голоса бренда в рекламе (наружка, радио и др.)
Let's begin