Вывели на рынок московский бизнес-центр K-CITY, отстроились от конкурентов и обеспечили квалифицированные лиды

Как решили:

Детально проанализировали маркетинговую активность конкурентов. Центр Москвы наполнен офисами класса А, которые борются за внимание инвесторов и собственников компаний. Мы разобрали, какие УТП используют конкуренты в контекстной рекламе, на каких площадках присутствуют и как наиболее эффективно встроить проект клиента в уже существующее инфополе.

Разработали digital-стратегию и медиаплан охватной и performance кампании. Медиаплан должен был закрыть сразу 2 задачи: повышать знание о проекте, а также привлекать горячий спрос на покупку офисов. Аудитория — инвесторы.

Использовали таргетинг на конкурентов, чтобы закрепить ассоциации аудитории «K-CITY — бизнес-центр класса А». Активно использовали посевы в деловых Telegram-каналах. Клиент выделил серьезный бюджет, что позволило нам привлечь сильные каналы: Forbes, Коммерсант и т.д.

После первых 2-х месяцев кампании наша команда приступила к анализу результатов. Все-таки бизнес-цель клиента — это реальные сделки, а не только лиды. С лидами все было в порядке, а вот встреч не хватало для выполнения плана продаж. Чтобы оценить узкие места воронки мы провели сквозную аналитику каналов, провели аудит отдела продаж и исследование “Тайный покупатель”. Нам уже удалось достигнуть конверсии во встречи 21%, а после аудита мы разработали рекомендации, которые помогут увеличить конверсию заявок в продажи.