Оставить заявку
Представили рынку ЗПИФ «Евгеньевский»
Кейс о продвижении закрытого паевого инвестиционного фонда deluxe-квартала «Евгеньевский»
Клиент:
- УК «Красный мост», управляющая компания и инициатор создания ЗПИФ «Евгеньевский»;
- Formula City, девелопер deluxe-квартала «Евгеньевский» – партнер и лицо коммуникационной части проекта.
Задача:
Анонсировать появление нового для рынка инвестиционного инструмента — закрытого паевого инвестиционного фонда недвижимости (ЗПИФ) — и привлечь в него квалифицированных инвесторов (юридических лиц и частных лиц с высоким уровнем дохода, подтвержденным законодательно). Параллельно — сформировать знание о делюкс-квартале «Евгеньевский».
Анонсировать появление нового для рынка инвестиционного инструмента — закрытого паевого инвестиционного фонда недвижимости (ЗПИФ) — и привлечь в него квалифицированных инвесторов (юридических лиц и частных лиц с высоким уровнем дохода, подтвержденным законодательно). Параллельно — сформировать знание о делюкс-квартале «Евгеньевский».
И все это на фоне серьезных законодательных ограничений в рекламе закрытых паевых инвестиционных фондов.
Как решили:
1. Анализ и стратегия. Совместно с клиентом мы определили два ключевых сегмента для привлечения: HNWI-инвесторы (High-Net-Worth Individuals) — частные лица с активами от $1 млн, и брокерские компании, для которых фонд стал новым перспективным продуктом для предложения своим клиентам. Стоимость пая в 2 млн ₽ определила высокий, но стратегически верный порог входа. На основе этого портрета мы разработали омниканальную стратегию продвижения для каждого сегмента.
2. Digital: скорость и юридическая чистота.
С нуля создали лендинг, выдержавший шквал юридических правок. Запустили кампании в Яндекс.Директ, медийную рекламу и Telegram Ads. Благодаря простым формулировкам и плотной работе с юристами платформ все материалы прошли модерацию с первого раза, что обеспечило стабильный приток целевых заявок.
1. Анализ и стратегия. Совместно с клиентом мы определили два ключевых сегмента для привлечения: HNWI-инвесторы (High-Net-Worth Individuals) — частные лица с активами от $1 млн, и брокерские компании, для которых фонд стал новым перспективным продуктом для предложения своим клиентам. Стоимость пая в 2 млн ₽ определила высокий, но стратегически верный порог входа. На основе этого портрета мы разработали омниканальную стратегию продвижения для каждого сегмента.
2. Digital: скорость и юридическая чистота.
С нуля создали лендинг, выдержавший шквал юридических правок. Запустили кампании в Яндекс.Директ, медийную рекламу и Telegram Ads. Благодаря простым формулировкам и плотной работе с юристами платформ все материалы прошли модерацию с первого раза, что обеспечило стабильный приток целевых заявок.
3. PR: там, где каждое слово имеет вес.
Поймать внимание квалифицированного инвестора в деловой повестке – задача со звездочкой. Мы разработали трехмесячный медиаплан, где каждое упоминание было выверено до запятой:
Поймать внимание квалифицированного инвестора в деловой повестке – задача со звездочкой. Мы разработали трехмесячный медиаплан, где каждое упоминание было выверено до запятой:
- Для публикации о ЗПИФ в деловых СМИ необходимо было сначала преодолеть отказ редакции, а затем согласовать релиз с юристами издания и клиента.
- Формат интервью с ключевыми лицами проекта позволил рассказывать о ЗПИФ более свободно: Юрий Грудин (генеральный директор Formula City) представлял делюкс-квартал «Евгеньевский», а Александр Полещук (управляющий партнер УК «Красный мост») говорил о преимуществах инвестиционного инструмента.
- Мы привлекли ведущие бизнес-медиа и протестировали аудиоформаты на радио Business FM, «Коммерсантъ FM», «Серебряный дождь» и Royal Radio.
- В социальных сетях мы сфокусировались на закрытом Telegram-канале, куда с помощью нативных публикаций в Telegram пригласили целевую аудиторию.
4. Организация ивентов. Мы провели вебинар и два офлайн мероприятия в Москве (The Carlton) и Петербурге (апарт-отель Well), где тема инвестиций в элитную недвижимость была подана через эстетику и исторический контекст.
Концепция строилась на идее, что инвестиция в «Евгеньевский» — это соучастие в создании архитектурного наследия Петербурга. Каждая деталь работала на этот посыл: живая скрипичная импровизация и DJ-сет на виниле, портреты гостей, нарисованные тушью. Кульминацией стала лекция историка Константина Шолмова об элитном Петербурге, которая провела эмоциональную параллель с проектом.
Концепция строилась на идее, что инвестиция в «Евгеньевский» — это соучастие в создании архитектурного наследия Петербурга. Каждая деталь работала на этот посыл: живая скрипичная импровизация и DJ-сет на виниле, портреты гостей, нарисованные тушью. Кульминацией стала лекция историка Константина Шолмова об элитном Петербурге, которая провела эмоциональную параллель с проектом.
Результат
Наша работа обеспечила проект качественным спросом:
Наша работа обеспечила проект качественным спросом:
- >200 PR-публикаций в СМИ
- В 2 раза снижен процент отказов на лендинге с момента запуска
Let's begin