Сайты-агрегаторы, такие как «ЦИАН», «Авито», «ДомКлик», формируют значительную долю запросов на покупку недвижимости, и присутствие на этих платформах обеспечивает высокий уровень видимости среди потенциальных покупателей. Эти ресурсы также помогают формировать доверие через пользовательские отзывы и рейтинги.

Обновление информации о проектах, регулярные публикации и управление отзывами помогают девелоперам укрепить свои позиции на этих платформах​.

CRM-системы позволяют сегментировать клиентов, отслеживать их предпочтения, управлять взаимоотношениями и улучшать работу отдела продаж. Поскольку цикл сделки в недвижимости длинный, важно поддерживать контакт с клиентом на протяжении всего пути принятия решения.

Автоматизация процессов, настройка уведомлений и триггерных рассылок помогают не упускать клиентов и вовремя реагировать на их интересы.

Так называемые целевые страницы позволяют выделить конкретные объекты недвижимости и сфокусировать внимание пользователя на конкретном предложении (скидка, акция, новый ЖК). Это упрощает принятие решения покупателем за счет четкой и краткой информации, адаптированной под его интересы.

Использование A/B-тестирования на лендингах помогает улучшать дизайн и контент страницы для повышения эффективности​.

Контекстная реклама — один из самых быстрых способов привлечения трафика на сайт девелопера. Это точечный инструмент, который работает на основе запросов аудитории. Контекст позволяет показывать рекламные объявления в момент, когда пользователь ищет информацию о недвижимости, что увеличивает вероятность конверсии.

Важно обеспечить видимость сайта на высоких позициях поисковых систем, ведь большинство покупателей начинают поиск с Google или Яндекса. Компании, которые инвестируют в SEO, получают более качественные лиды. А регулярная оптимизация кампаний позволяет снизить стоимость лида, повышая эффективность рекламного бюджета.

В условиях, когда спрос становится более избирательным, важно использовать данные о покупателях для более точной фокусировки рекламы. Специалисты по таргетинговой рекламе настраивают показ объявлений, исходя из возраста, местоположения, интересов и поведения пользователей.

Это позволяет привлечь тех покупателей, которые наиболее заинтересованы в предложении, что увеличивает шанс на конверсию. Таргетинг особенно эффективен для девелоперов, желающих выйти на новые сегменты аудитории, например, молодые семьи или инвесторов. При этом, чтобы увеличить отдачу от рекламной кампании и снизить стоимость лида, важна периодическая корректировка аудиторных таргетов и креативов.

Сегодня PR работает не только на имидж, но и на доверие к компании и ее проектам. Основная задача PR на рынке недвижимости — создать и поддерживать образ надежного партнера, работающего на благо покупателей. Комплексный включает работу с медиа, экспертные статьи, коллаборации с инфлюенсерами и участие в значимых отраслевых мероприятиях.

Позиционирование компании как лидера на рынке помогают усилить экспертные публикации. Продвижение своих экспертов и аналитиков на профильных мероприятиях, предоставление комментариев и мнений в СМИ не только привлекает внимание к конкретным проектам, но и повышает статус компании.

Во времена, когда рынок недвижимости сталкивается с серьезными вызовами, очень важен антикризисный PR. Вовремя подготовленная коммуникация, разъяснение спорных вопросов, организация встреч с дольщиками помогает снизить репутационные риски и сохранить доверие. Особенно важна прозрачность и оперативность в случае критики или конфликтов​.

Для рынка недвижимости SMM — это не просто канал для рекламы, а мощный инструмент для вовлечения покупателей на всех этапах принятия решения. Так, регулярная публикация контента в социальных сетей создает эффект постоянного присутствия бренда в жизни потенциальных клиентов. А коллаборации с блогерами и лидерами мнений помогают увеличить охват и сформировать позитивное восприятие бренда. Поскольку посты и рекомендации от блогеров воспринимаются как совет друга, а не навязчивая реклама.

Присутствие компании в соцсетях помогает наладить прямой контакт с аудиторией. Но чтобы поддерживать высокий уровень ее вовлеченности, важно публиковать не только рекламные посты, но и новости о ходе строительства, фото и видео с объектов, ответы на частые вопросы, а также использовать интерактивный формат: опросы, конкурсы или лайв-трансляции.

Для девелоперов, которые продают не просто квадратные метры, а стиль жизни наиболее важны соцсети с точки зрения формирования комьюнити. Активная группа подписчиков, обсуждающих проекты компании, может стать мощным инструментом для продвижения.

С 2022 года Telegram стал одним из главных инструментов маркетинга для девелоперов в России. Аудитория Telegram отличается высокой вовлеченностью и лояльностью. Посевы — это размещение рекламных материалов в популярных каналах с целевой аудиторией. Эффективнее всего здесь работают персонализированные предложения и прямая коммуникация с подписчиками.

Telegram позволяет интегрировать рекламу в виде нативного контента, который воспринимается пользователями не как прямая реклама, а как полезная информация. Опыт показывает, что продвижение через посевы дает высокий уровень вовлеченности, так как читатели доверяют мнению авторов каналов, что помогает повысить лояльность к бренду.

Кроме того, Telegram предлагает удобные инструменты для аналитики эффективности посевов и результаты взаимодействия с аудиторией.