Как посевы помогают федеральному девелоперу масштабировать узнаваемость проектов в новых регионах

Задача: быстро зайти в региональное медиаполе

Когда федеральный девелопер выходит в новый регион, одна из первых задач — стать узнаваемым среди локальной аудитории.

Охватные рекламные инструменты позволяют быстро привлечь внимание, но для новых регионов часто требуется дополнительная работа с контекстом: жители региона могут увидеть рекламу проекта, но не понимать, кто стоит за брендом и зачем застройщику доверять развитие территории.

Мы нашли механику, которая позволяет быстро масштабировать присутствие проекта в локальном инфополе: за несколько недель формируем пул площадок в Telegram, VK и MAX и запускаем первые волны коммуникации с локальной аудиторией

За 4 года работы с Клиентом посевы стали постоянным инструментом коммуникации:

• помогают знакомить аудиторию с проектами,
• формировать позитивный контекст вокруг новых объектов
• поддерживать узнаваемость бренда в регионах присутствия

Как мы работаем

Мы не покупаем размещения по формальному принципу «чем больше подписчиков — тем лучше». Для каждого проекта сначала анализируем:

• особенности региона и локальную повестку;
• аудиторию проекта и возможные группы влияния;
• специфику локации;
• информационные риски вокруг строительства.

После этого формируем пул площадок: городские сообщества, локальные медиа, тематические каналы и авторские площадки в Telegram, VK и MAX.

Главный критерий — соответствие паблика задаче проекта: география, интересы, вовлеченность и качество обсуждения.

Кейс: формирование позитивной повестки вокруг проекта

Проект федерального девелопера в регионе N

Наш Клиент приступил к реализации проекта комплексного развития территории в исторически значимой части города. Для жителей такие проекты часто становятся чувствительной темой: изменения городской среды вызывают вопросы, а отсутствие понятной информации может привести к появлению негатива.

Задача была, чтобы перед обсуждением проекта, объяснить аудитории логику проекта:

• какие изменения ждут территорию
• какую пользу они принесут городу 
• как девелопер учитывает интересы жителей

В течение двух месяцев, пока проходило общественное обсуждение концепции, мы запустили серию нативных публикаций в локальных соцсетях. Подбирали площадки под разную аудиторию: городские новостные сообщества, общественно-политические площадки и тематические каналы.

В постах делали акцент на содержании проекта: развитии территории, изменениях городской среды, новых возможностях для жителей.

Результат

С помощью ручного мониторинга и инструментов Tgstat, maxstat, maxdash мы проанализировали упоминания проекта и динамику тональности обсуждений. В результате преобладали нейтральные и позитивные реакции.

Кейс: запуск проекта через локальный инфоповод

Выход федерального девелопера в регионе M

На старте первого проекта компании в регионе важно было привлечь внимание аудитории без прямого рекламного давления.

Мы создали нативный инфоповод: в городе появился необычный ростовой персонаж, связанный с будущим проектом. Видео с ним, снятые якобы «случайными прохожими», мы выложили в ключевые новостные каналы. Горожане начали активно обсуждать «важного гостя», паблики бесплатно подхватили тему. После первой волны обсуждения – через пару дней – мы опубликовали пост-разгадку.

Что дают посевы девелоперу

Посевы позволяют решить несколько PR-задач:

Кейс: запуск проекта через локальный инфоповод

Выход федерального девелопера в регионе M

На старте первого проекта компании в регионе важно было привлечь внимание аудитории без прямого рекламного давления.

Мы создали нативный инфоповод: в городе появился необычный ростовой персонаж, связанный с будущим проектом. Видео с ним, снятые якобы «случайными прохожими», мы выложили в ключевые новостные каналы. Горожане начали активно обсуждать «важного гостя», паблики бесплатно подхватили тему. После первой волны обсуждения – через пару дней – мы опубликовали пост-разгадку.